EN
Nhiều doanh nghiệp bất động sản đang hiểu nhầm rằng Facebook hiện là kênh bán hàng số 1 và họ chỉ nỗ lực tạo ra thật nhiều nội dung dồn dập trên Facebook cũng như đổ tiền vào quảng cáo Facebook với niềm tin sẽ có được kết quả như mong đợi. Tuy nhiên các nghiên cứu và các bằng chứng từ các nhà quảng cáo lại chứng minh theo cách khác: Nếu muốn đạt được hiệu quả tối đa cho một chiến dịch quảng cáo dự án bất động sản, các doanh nghiệp bắt buộc phải kết hợp cả hai nền tảng quan trọng nhất hiện nay đó là MẠNG XÃ HỘI FACEBOOK và CÔNG CỤ TÌM KIẾM GOOGLE. Bởi vì một lý do thật đơn giản: Khách hàng hiếm khi mua hàng theo định dạng một đường thẳng – họ sẽ chuyển đến nhiều kênh. Và dù muốn dù không, những thứ đó sẽ bao gồm mạng xã hội và tìm kiếm.
Muốn marketing dự án bất động sản hiệu quả doanh nghiệp cũng đừng quên nắm chắc các lợi thế riêng biệt từ hai nền tảng này:
+ Lợi thế từ Facebook: Tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn, nhiều triển vọng hơn.
+ Lợi thế từ AdWords: Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, ít khách hàng tiềm năng hơn.
QUẢNG CÁO TIỀM NĂNG TỪ FACEBOOK TÁC ĐỘNG THẾ NÀO ĐẾN NỖ LỰC CỦA GOOGLE ADWORDS?
Khi một người xem mới tiếp xúc với dự án bất động sản mà bạn đang bán trên Facebook, họ có thể không tương tác với mẫu quảng cáo ngay lúc đó, nhưng có nhiều khả năng họ sẽ nhớ đến tên thương hiệu – dự án và truy cập website sau đó thông qua Google. Khi bạn chạy cả quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng của Facebook và quảng cáo của Google bạn sẽ sớm gặt hái được nhiều thành công trên Google AdWords do nhu cầu hiện có đối với dự án của bạn.
VÌ SAO BẠN NÊN ĐẦU TƯ VÀO GOOGLE ADWORDS?
Nếu bạn đang tìm kiếm và bán dự án bất động sản trên Facebook như là kênh chính của mình và bạn không xem xét đầu tư vào AdWords, bạn sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội bán hàng. Trên Facebook, bạn đang tạo ra rất nhiều sự quan tâm bằng một trang Facebook có nội dung hấp dẫn. Tuy nhiên, Facebook sẽ không trở thành động lực doanh thu chính. Bởi vì lợi ích thực sự của Facebook chỉ là xây dựng tất cả các kênh tiếp thị khác của bạn còn Google mới thật sự là nơi chốt giao dịch bán sản phẩm.
Mặc dù Google Adwords có cung cấp lợi ích nhắm mục tiêu lại với khách truy cập website và xây dựng đối tượng (tương tự Facebook), nhưng thế mạnh chính của Google là chốt giao dịch thông qua tìm kiếm và mua sắm.
Google có thể nắm bắt được nhu cầu mà Facebook tạo ra và “ngầm” giúp bạn khẳng định yếu tố hợp pháp, sự uy tín của dự án bất động sản.
Các doanh nghiệp bất động sản đều thích khách hàng chọn mua trực tiếp từ trang web của họ hoặc chuyển xuống trang người mua mà chúng ta đã cố công tạo ra. Thế nhưng, đó không phải là cách mà khách hàng sẽ mua sắm, tiếp cận.
Nếu khách nhìn thấy quảng cáo cho sản phẩm của bạn trên Facebook, họ có thể không nhấp qua Facebook vào trang web của bạn. Thay vào đó, họ có thể chuyển sang Google để xác minh dự án hoặc doanh nghiệp bạn là một thương hiệu hợp pháp có uy tín và đáng tin cậy. Nếu bạn không xuất hiện trên Google, đó là một lời cảnh báo mạnh mẽ cho người mua sắm đó. Hơn nữa nếu dự án của bạn không có xuất hiện trên Google – nơi họ thích mua sắm, họ có thể quyết định mua sản phẩm bất động sản từ đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra nếu bạn đang tìm cách xây dựng thương hiệu giới thiệu dự án, bạn phải hiển thị trên các tìm kiếm có thương hiệu hàng đầu của Google, bởi vì:
Vì vậy việc áp dụng một chiến lược đa kênh bao gồm mạng xã hội như Facebook, Zalo và Adwords là điều kiện tiên quyết để thành công một chiến dịch.
MEGAON THỰC THI QUẢNG CÁO DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN NHƯ THẾ NÀO?
Sau khi xem xét dự án bất động sản với điểm mạnh/điểm yếu và phân tích so sánh với đối thủ cạnh tranh trực tiếp cùng với phương pháp triển khai quảng cáo digital của đối thủ, Megaon sẽ tư vấn chiến lược phù hợp với từng giai đoạn, từng dự án vì có thể bất động sản của khách hàng thuộc phân khúc: Đất nền, căn hộ hoặc bất động sản nghỉ dưỡng. Mỗi phân khúc bất động sản sẽ có một phương pháp marketing với khách hàng tiềm năng một cách khác nhau. Tuy nhiên chúng tôi chú trọng vào hệ thống nội dung chất lượng và triển khai chiến lược đa kênh để có thể nắm bắt hết nhu cầu của khách hàng tại mọi điểm tiếp xúc.
1/ Bắt đầu với quảng cáo của Facebook
Megaon sẽ triển khai quảng cáo cho dự án bất động sản qua hình thức bài quảng cáo tương tác của facebook và hình thức click to web. Quảng cáo tương tác của facebook sẽ tăng các hoạt động tương tác, like, share, comment sự quan tâm mạnh mẽ nhằm phát sinh việc mua sắm. Song song đó quảng cáo lưu lượng truy cập giúp tăng lượt truy cập website, cung cấp nhiều hơn thông tin và các lựa chọn về dự án cho khách hàng. Đây là loại hình hỗ trợ cho việc tạo phễu data phục vụ cho nhiều hình thức marketing khác và thể hiện khi khiến khách hàng phát sinh những nhu cầu mua hàng ngoài kế hoạch.
Bên cạnh đó hình thức quảng cáo thu data cũng đã phát huy hết tác dụng trong các chiến dịch của Megaon. Nhờ lợi thế và sự siêu việt trong hiển thị, thống kê và phân tích tính chất tệp quảng cáo thu data đã trở thành công cụ đắc lực cho doanh nghiệp bất động sản trong việc mở rộng data và đối tượng khách hàng.
2/ Sử dụng dữ liệu Adwords để nhắm mục tiêu đối tượng của Facebook
Tận dụng dữ liệu Adwords của khách hàng để tiếp cận đối tượng mới và nhắm mục tiêu quảng cáo một cách hiệu quả. Chúng tôi dựa vào nhân khẩu học để nhắm mục tiêu theo thời gian tổng hợp trong tuần, giới tính, thu nhập để đưa dự án bất động sản lọt vào tầm ngắm của người mua hàng. Đây là phương pháp rất hiệu quả so với việc không tiếp cận, và cách này ít rủi ro hơn nhiều so với việc phỏng đoán khi xây dựng đối tượng chung sở thích trên Facebook.
Tận dụng tính năng để tối ưu chuyển đổi bằng Analytic. Từ tính năng vượt trội của Analytics chúng tôi sẽ biết Seo, Adwords hay Facebook hiệu quả, khách hàng đã ưa thích nội dung nào, nội dung nào tạo ra nhiều chuyển đổi từ website.
3. Nhắm mục tiêu lại các giới thiệu Facebook trên Google
Tạo đối tượng trong Adwords cho những người đã truy cập trang web dự án bất động sản từ quảng cáo trên Facebook, sau đó chúng tôi nhắm mục tiêu họ thấp hơn trong kênh trên Google.
Điều này vô cùng hiệu quả để thu hút những người mua trước đây tuy nhiên điều này còn phụ thuộc vào dự án của chủ đầu tư.
Bên cạnh các công cụ trên chúng tôi còn ứng dụng Google Dislay Network, Zalo, You tube để tăng độ nhận diện tương tác giúp đội ngũ sale dễ dàng thuyết phục khách hàng bởi sự tần suất hiện hiện dày đặc của dự án.
4. Hỗ trợ website dự án bất động sản
Khoảng 90% người mua tìm kiếm tài sản tiềm năng trên Internet trước khi họ tìm bất kỳ nơi nào khác. Nếu không có trang web, bạn sẽ không thể nhìn thấy được một nhóm lớn khách hàng tiềm năng. Có một trang web dự án là bạn đang có cơ hội quảng cáo miễn phí trên Internet và khiến cho công việc kinh doanh bất động sản của bạn luôn sẵn sàng cho bất kỳ ai thực hiện tìm kiếm nhanh trên web. Khách hàng có thể tìm thấy dự án bất động sản và thông tin liên lạc của bạn từ bất kỳ đâu, vào bất kỳ giờ nào, bảy ngày một tuần.
5/ Chú trọng hệ thống nội dung fanpage và website
Tiếp thị nội dung cung cấp tỉ lệ chuyển đổi cao hơn 6 lần so với các phương pháp tiếp thị online khác thế nên Megaon rất chú trọng đến nội dung marketing dự án. Chúng tôi không ngừng chăm chút phát triển nội dung fanpage/website dự án để xây dựng mối quan hệ mật thiết giữa doanh nghiệp bất động sản và khách hàng. Luôn phân tích lợi thế của dự án một cách triệt để nhất nhằm thuyết phục khách một cách hợp lý và tự nhiên nhất.
Cũng chính nhờ nội dung này dự án sẽ được tăng độ nhận biết và đồng thời giúp fanpage của khách hàng Megaon luôn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Điều đó làm cho doanh nghiệp họ trở nên đặc biệt.
Chiến lược nội dung Megaon giúp:
• Cung cấp giải pháp cho các vấn đề của khách hàng.
• Giúp tạo niềm tin với khách hàng.
• Tăng nhận thức về thương hiệu.
• Thúc đẩy lưu lượng truy cập tự nhiên thông qua SEO.
• Tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn.
• Xây dựng danh tiếng của công ty.
• Cung cấp cho đội ngũ sale một nội dung ấn tượng để chia sẻ trên trang bán hàng của mình.
4/ Báo cáo kết quả chiến dịch và điều chỉnh thông điệp để chiến dịch có kết quả tốt nhất
Việc báo cáo định kỳ và chỉnh sửa thay đổi chiến dịch cho phù hợp để có một kết quả cao nhất cho khách hàng luôn có trong lộ trình làm việc của Megaon. Đây cũng là điều kiện đảm bảo để khách hàng có thể yên tâm về một Megaon luôn hợp tác và đề cao trách nhiệm, tính hiệu quả đối với các chiến dịch marketing bất động sản cho khách hàng.
Nếu doanh nghiệp bất động sản đang tìm cách phát triển và muốn tăng tốc nhưng vẫn thiếu thời gian hoặc kỹ năng Digital Marketing, bạn có thể cân nhắc hợp tác cùng Megaon – Công ty tiếp thị bất động sản. Liên kết cùng đối tác Megaon, doanh nghiệp bất động sản có thể yên tâm bỏ qua một số trách nhiệm về vấn đề Marketing và các sai lầm trong tiếp thị trong quá khứ đã khiến chi phí tiếp thị của bạn tăng cao.
Mọi chi tiết về tư vấn triển khai Marketing Online cho bất động sản xin liên hệ về:
Công ty cổ phần Megaon
Tòa nhà Bcons Tower, 176/1-176/3 Nguyễn Văn Thương, P.25. Q. Bình Thạnh, Tp.HCM.
Điện thoại: 0949 880 224 – (028) 6678 8497.
